新人 配転 中堅 営業マンのための
営業マンセミナー

売れる営業の常識が変わった 誰も教えてくれない
非常識の営業セミナー

『売れる営業の基礎育成塾(旧=売れる営業マン育成塾)
2タイプのコースがありますが内容は同じです。
各々のスケジュールは下記にあります。
参加を迷っておられる方へ
アドバイス こちらをクリック


●5回(夜)コース
●集中2日(昼)コース

第24回  主催 営業能力開発研究会 (有)コスモマインド
後援 ダイヤモンド社『セールスマネジャー』編集部
貴社(貴方)は遅れていないか?

商品を売り込む    → (商品を売ると売れない)自分を売る
お客様は神様です  → 営業マンは断ることも重要
話し上手の営業マン → 聞き上手の営業マン
お客様全てに売る  → 関心ある顧客に売る
商品を売り込む    → 自分を売る
話術で売る      → セールスツールを活用
営業は足で稼ぐ   →頭と足と両方が重要
GNP営業(義理と人情とプレゼント) →顧客に役立つ提案
面談と電話    →  各種ツールを使う(fax手紙ハガキEメールHP 他
営業は難しく辛い仕事  →  簡単で楽しい仕事

セミナーコンセプト=売り込まない売り込み方
効果がなければ受講料を返却 ! !
営業なら個人客法人客、新規開拓もルートセールスにも対応する。
詳細内容は下にあります。


2004年 第34回コース (受講者の方の了解を得て変更する場合があります)
5回コース(夜18:00〜21:00 5回で実施)

1回目 8月  2日 顧客もビックリ、自分を売り込む セールスツールの作成
2回目 8月 9日 顧客が訪問を歓迎するマル秘訪問テク。目標達成能力の育成
3回目 8月23日 顧客に「買いたい」と言わせる商品説明、特徴と利点の説明の手法
4回目 8月30日 潜在ニーズ発掘のマル秘『質問の手法』、提案型営業の手法
5回目 9月 6日 必殺のクロージング手法 顧客満足手法と超紹介販売手法

(弊社『売れる営業マン育成塾』を再編し、新人にも対応出来る様にしました)
対象 営業マン 営業リーダー 時間18:10〜21:00 定員 10名
受講料 48,000円(税込) 場所 仙台ビジネスホテル(地下鉄勾当台公園駅徒歩3分)


2004年第2回(新設コース)(未定)

2日コース(昼間二日間で実施)場所 仙台ビジネスホテル
1日目(午前9:30より午後17:30)

顧客もビックリ、自分を売り込む セールスツールの作成
顧客が訪問を歓迎するマル秘訪問テク。目標達成能力の育成
顧客に「買いたい」と言わせる商品説明、特徴と利点の説明の手法

2日目(午前9:30より午後17:30)

潜在ニーズ発掘のマル秘『質問の手法』、提案型営業の手法
必殺のクロージング手法 顧客満足手法

超紹介販売手法

 主任講師(有)コスモマインド代表取締役 下田達雄 元宮城ゼロックス営業部長
  現富士ゼロックス総合教育研究所講師 ダイヤモンド社『セールスマネジャー』誌
 に8回連載、同誌後援の営業能力開発研究会理事 雑誌『仙台経済界』10年連載中
 仙南地域職業訓練センター商工会議所等公的機関で講演等多数 他実力ある講師陣

受講者 OB、OGの声 

盛岡市 建売住宅販売 GK氏 25歳
ご無沙汰致しております。先の「売れる営業マン育成塾」セミナーの内容を実行するとお客様より大変ご好評いただきます。経験が浅く若い私にとりましては何よりも心強い武器になっています。 手紙ハガキの礼状手法を実践し、前期は6棟受注し、今期は既に10棟の受注です。。セミナー後のご指導ご助言もも本当に有難うございます。湧き上がる仕事への情熱も下田様のお陰です。重ねて御礼申し上げます。今後とも宜しくお願い申し上げます。
仙台市 TMホーム W 氏 
去る8月21日に齋藤様と言うお客様から受注いたしました。
私自身今回のご契約は下田先生のセミナー内容を実践した結果だと思ってい、感謝の意を込めて筆を執りました。 齋藤様にはハガキの手法ではなく、手紙だったのですが、お会いする度に礼状を出しました。その結果「渡辺さんにお願いしたい」という嬉しいお言葉までいただき感激しました。
今回の成功を糧に、今後もセミナー内容を実践していきたいと思っています。本当に有難うございました。

仙台市 宮城いすゞ自動車 渋谷 隆 氏

拝啓 師走の候益々ご清栄の事とお喜び申し上げます。

 また、営業セミナー(売れる営業の基本育成塾)の折には大変お世話になりました。 その後お陰さまで大変忙しく働いております。本来12月中旬以降ですとカレンダー配りなど、雑用及び来年の見込み客フォローなどで、商談日はないんですが、今年は新車2件、中古車2件、買取り3件などで大変忙しくしております。 また、見込み客も二日に一件の割りで発生しております。12月でなければ、もっと早く商談が回っていくと思いますが、急に忙しくなると段取りに気を遣います。
 (中略)

 ところで、あるご紹介のお客様にアポなしで訪問し、自己紹介カタログをお見せしました。こういうものを見せられたら、他の会社と商談していたのだが、

あなたと商談しないとまずいよな」と言っておられました。 

このように私に元気、勇気を頂いた事が嬉しくなり手紙を書きました。自己紹介カタログって「すごいなあ」と改めて思っております。感謝 敬具

仙台市 山一地所 久保田よい子 さん
私は下田先生とお会いできたこと、そして先生の営業マン育成塾に参加させていただいたことにとても感謝しております。正直「育成塾」なんて聞くと、堅いイメージがありましたが、先生のセミナーは私が考えていたものとはまったく違っておりました。 
 教えていただいた自己紹介カタログやハガキは、実行することにより効果があると感じています。また、これらを活用することで、お客様との距離が親密になると思っています。
 私はまだ社会に出てからの経験が浅いですが、やはり「人と人とのつながり」はとても大切だと日々感じています『ただこなすだけの仕事』ではなく、周りの人に喜んでいただけ、なおかつ自分も楽しく仕事が出来るーーー。本当に素晴らしい方法を教えていただきました。
 今は教えていただいたことにプラスして、自分のオリジナルの新聞を毎月作成しています。まだまだ、駆け出しですので、継続して実行していきたいです。
 私に大切な事を気づかせて下さった先生、本当に有難うございました。


営業の基礎育成塾セミナーの特徴

1.結果を出すためには、具体的に何を
 やればいいのかが明快です。
2.競合に勝つ、売れるための武器
 (ツール=道具)を重視します。
3.営業の仕事が面白く楽しく夢中に
 なれ、実習も楽しくなる仕組みです。

アフターフォローのあるセミナー
受講後も質問出来ます。
有料ですが異業種交流会に参加でき、
受講者間のコミュニケーションも出来ます。
詳しくはIGKをクリック
具体的内
1.自分を売る=自己紹介カタログの作成

  営業は@商品を売るA会社を売るB自分を売る、
  この三つが重要です。商品を売る前に『自分を売る』
 (自分を信用してもらう)と言う事が大事です。そのため
 の自己紹介カタログを作成。コミツールとしてのハガキ
 手紙の活用も紹介。


2.訪問前の事前準備
 売れるところはどこなのか、そこを探そう。売れる
 市場を探すこと。訪問計画、訪問前の顧客の情報
 把握も大切です。短期、長期的準備も大事です。

3.アプローチ 
 
初回訪問の手法、顧客が聞きたくなるような話法、
 電話アポ、DMの手法など。最初に顧客と接触する
 方法を学びます


4.顧客が欲しがる商品説明
  
単に商品の特徴を説明するのではダメです。
  お客様が欲しくなるように紹介しなければなりま
  せん。お客様が得になるような商品紹介とはどの
  ような手法なのか。


5.問題解決型営業の手法
  
提案型営業手法といわれる手法は、顧客さえ気づ
 
 かない潜在ニーズを探して売る手法です。現代は
  この手法なしには営業できません。その手法を学びます。

6.顧客の反論を賛成に変える魔法の話法

 「今は間に合っているからいらないよ」「それは高いよー」
  「他社の商品の方がいいよ」「本当に効果あるの?」
  「私には権限がないので上司に相談します」
  顧客のこのような反論にどのように対処し、
  賛成に変えるのかを実習します。


7.必ず決めるクロージング10の手法
  受注の手法を10種類の実習、また、毎回の訪問で
  クロージングをかける手法を学び、顧客のランクを
  ステップアップさせる方法を会得します。

8.アフターフォローと顧客満足、紹介販売
  現代の営業成功の秘訣は既存顧客を満足させる販売
  手法です。そこから再注文、紹介販売の道が開けます。
  顧客に満足と喜び感動を与える手法を学びます。


参加を迷っておられる方へ
のアドバイス こちらをクリック

営業の基礎セミナー 5回コース 
2004年今後の予定
 原則月曜日 18:00〜21:00


35

8月2日 9日 23日 30日 9月6日
第36期
10月 4日 12日 18日 25日 11月 1日
第37期
11月 15日 22日 29日 12月 6日 13日

お申込み cm@cosmomind.net





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