主催 営業能力開発研究会 (有)コスモマインド
後援 ダイヤモンド社 『セールスマネジャー』 編集部（旧＝売れる営業マン育成塾）
参加を迷っておられる方へのアドバイスこちらをクリック
２タイプのコースがありますが内容は同じです。
●５回（夜）コース ●集中２日（昼）コース
各々のスケジュールは下記にあります。
貴社（貴方）は遅れていないか？
| 商品を売り込む → （商品を売ると売れない）自分を売る |
| お客様は神様です → 営業マンは断ることも重要 |
| 話し上手の営業マン → 聞き上手の営業マン |
| お客様全てに売る → 関心ある顧客に売る |
| 商品を売り込む → 自分を売る |
| 話術で売る → セールスツールを活用 |
| 営業は足で稼ぐ →頭と足と両方が重要 |
| GNP営業（義理と人情とプレゼント） →顧客に役立つ提案 |
| 面談と電話 → ツールを使う（FAX手紙ハガキEメールHP 他< |
| 営業は難しく辛い仕事 → 簡単で楽しい仕事 |
【 セミナーコンセプト＝売り込まない売り込み方 】
効果がなければ受講料返却 ! !
営業なら個人客法人客、新規開拓もルートセールスにも対応する。
詳細内容は下にあります。
ただ今、公開コースは未定です。
５回コース （夜18：００～21:00 5回で実施）
弊社『売れる営業マン育成塾』を再編し、新人にも対応出来る様にしました
※受講者の方の了解を得てスケジュール変更する場合があります
| 1回目 |
9月12日 |
顧客もビックリ、自分を売り込む セールスツールの作成 |
| 2回目 |
9月26日 |
顧客が訪問を歓迎するマル秘訪問テク。
目標達成能力の育成 |
| 3回目 |
10月3日 |
顧客に「買いたい」と言わせる商品説明、
特徴と利点の説明の手法 |
| 4回目 |
10月17日 |
潜在ニーズ発掘のマル秘『質問の手法』、
提案型営業の手法 |
| 5回目 |
10月24日 |
必殺のクロージング手法 顧客満足手法と
超紹介販売手法 |
対象： 営業マン 営業リーダー 時間18：10～21：00 定員 10名
受講料：48,000円(税込）
場所： 仙台ビジネスホテル（地下鉄勾当台公園駅徒歩３分）
（新設コース）（次回未定）
■２日コース（昼間二日間で実施）
場所 仙台ビジネスホテル
１日目（午前９：３０より午後１７：３０）
●顧客もビックリ、自分を売り込む セールスツールの作成
●顧客が訪問を歓迎するマル秘訪問テク。目標達成能力の育成
●顧客に「買いたい」と言わせる商品説明、特徴と利点の説明の手法
2日目（午前９：３０より午後１７：３０）
●潜在ニーズ発掘のマル秘『質問の手法』、提案型営業の手法
●必殺のクロージング手法 顧客満足手法超紹介販売手法
主任講師：（有）コスモマインド代表取締役 下田達雄
元宮城ゼロックス営業部長（現富士ゼロックス総合教育研究所）
講師：ダイヤモンド社『セールスマネジャー』誌に８回連載、同誌後援の営業能力
開発研究会理事 雑誌『仙台経済界』１０年連載中
仙南地域職業訓練センター商工会議所等公的機関で講演等多数
他実力ある講師陣
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盛岡市 建売住宅販売 GK氏 ２５歳
ご無沙汰致しております。先の「売れる営業マン育成塾」セミナーの内容を実行するとお客様より大変ご好評いただきます。経験が浅く若い私にとりましては何よりも心強い武器になっています。 手紙ハガキの礼状手法を実践し、前期は６棟受注し、今期は既に１０棟の受注です。。セミナー後のご指導ご助言もも本当に有難うございます。湧き上がる仕事への情熱も下田様のお陰です。重ねて御礼申し上げます。今後とも宜しくお願い申し上げます。 |
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仙台市 TMホーム W 氏
去る８月２１日に齋藤様と言うお客様から受注いたしました。
私自身今回のご契約は下田先生のセミナー内容を実践した結果だと思ってい、感謝の意を込めて筆を執りました。 齋藤様にはハガキの手法ではなく、手紙だったのですが、お会いする度に礼状を出しました。その結果「渡辺さんにお願いしたい」という嬉しいお言葉までいただき感激しました。
今回の成功を糧に、今後もセミナー内容を実践していきたいと思っています。本当に有難うございました。 |
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仙台市 宮城いすゞ自動車 渋谷 隆 氏
拝啓 師走の候益々ご清栄の事とお喜び申し上げます。また、営業セミナー（売れる営業の基本育成塾）の折には大変お世話になりました。その後お陰さまで大変忙しく働いております。本来12月中旬以降ですとカレンダー配りなど、雑用及び来年の見込み客フォローなどで、商談日はないんですが、今年は新車件、中古車2件、買取り３件などで大変忙しくしております。また、見込み客も二日に一件の割りで発生しております。12月でなければ、もっと早く商談が回っていくと思いますが、急に忙しくなると段取りに気を遣います。
（中略）ところで、あるご紹介のお客様にアポなしで訪問し、自己紹介カタログをお見せしました。こういうものを見せられたら、他の会社と商談していたのだが、あなたと商談しないとまずいよな」と言っておられました。このように私に元気、勇気を頂いた事が嬉しくなり手紙を書きました。自己紹介カタログって「すごいなあ」と改めて思っております。感謝 敬具 |
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仙台市 山一地所 久保田よい子 さん 私は下田先生とお会いできたこと、そして先生の営業マン育成塾に参加させていただいたことにとても感謝しております。正直「育成塾」なんて聞くと、堅いイメージがありましたが、先生のセミナーは私が考えていたものとはまったく違っておりました。
教えていただいた自己紹介カタログやハガキは、実行することにより効果があると感じています。また、これらを活用することで、お客様との距離が親密になると思っています。
私はまだ社会に出てからの経験が浅いですが、やはり「人と人とのつながり」はとても大切だと日々感じています『ただこなすだけの仕事』ではなく、周りの人に喜んでいただけ、なおかつ自分も楽しく仕事が出来るーーー。本当に素晴らしい方法を教えていただきました。
今は教えていただいたことにプラスして、自分のオリジナルの新聞を毎月作成しています。まだまだ、駆け出しですので、継続して実行していきたいです。
私に大切な事を気づかせて下さった先生、本当に有難うございました。 |
営業の基礎育成塾セミナーの特徴
１．結果を出すためには、具体的に何をやればいいのかが明快です。
２．競合に勝つ、売れるための武器（ツール＝道具）を重視します。
３．営業の仕事が面白く楽しく夢中になれ、実習も楽しくなる仕組みです。
アフターフォローのあるセミナー受講後も質問出来ます。
有料ですが異業種交流会に参加でき、受講者間のコミュニケーションも出来ます。
（詳しくはＩＧＫをクリック）
●具体内容
１．自分を売る＝自己紹介カタログの作成
営業は①商品を売る②会社を売る③自分を売る、この三つが重要です。商品を売る前に『自分を売る』（自分を信用してもらう）と言う事が大事です。そのための自己紹介カタログを作成。コミツールとしてのハガキ手紙の活用も紹介。
２．訪問前の事前準備
売れるところはどこなのか、そこを探そう。売れる市場を探すこと。訪問計画、訪問前の顧客の情報把握も大切です。短期、長期的準備も大事です。
３．アプローチ
初回訪問の手法、顧客が聞きたくなるような話法、電話アポ、ＤＭの手法など。最初に顧客と接触する方法を学びます。
４．顧客が欲しがる商品説明
単に商品の特徴を説明するのではダメです。お客様が欲しくなるように紹介しなければなりません。お客様が得になるような商品紹介とはどのような手法なのか。
５．問題解決型営業の手法
提案型営業手法といわれる手法は、顧客さえ気づかない潜在ニーズを探して売る手法です。現代はこの手法なしには営業できません。その手法を学びます。
６．顧客の反論を賛成に変える魔法の話法
「今は間に合っているからいらないよ」「それは高いよー」「他社の商品の方がいいよ」「本当に効果あるの？」「私には権限がないので上司に相談します」顧客のこのような反論にどのように対処し、賛成に変えるのかを実習します。
７．必ず決めるクロージング１０の手法
受注の手法を１０種類の実習、また、毎回の訪問でクロージングをかける手法を学び、顧客のランクをステップアップさせる方法を会得します。
８．アフターフォローと顧客満足、紹介販売
現代の営業成功の秘訣は既存顧客を満足させる販売手法です。そこから再注文、紹介販売の道が開けます。顧客に満足と喜び感動を与える手法を学びます。
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営業の基礎セミナー ５回コース
2005年今後の予定 原則月曜日 18:00～21：00
第38期 ０５年 １月開講予定
第39期 ０５年 ３月開講予定
お申込み cm@cosmomind.net
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